2011年3月上旬以来，湖南长沙金乌炭雕上河国际加盟店店内一片繁忙景象，顾客罗织，营业员忙得不亦乐乎。 春节过后，借着盛唐系列新品上市和促销活动的上演，金乌炭雕的销售节节攀升。
笔者走访了长沙上河国际加盟商黄樱女士，黄女士向笔者讲述了从加盟金乌炭雕第一天到如今近三年的发展历程，提供给新的金乌炭雕加盟商作为借鉴。

十年辗转岁月艰  返乡创业舒壮志

十多年前，中专一毕业，随着南下打工的热潮，我到广州一家外贸公司上班，2008年，随着金融危机的来临，沿海工厂纷纷倒闭，也波及到我所在的外贸行业。公司效益不好，眼看劳动合同的就将到期。在广州打工了十年的我，决定结束自己长期的漂泊生涯，回到湖南。长达十年的辗转打工生涯，不仅铸就了我超强的适应能力和抗压能力，由于平时省吃俭用、生活简单，也积攒了一笔小小的积蓄。

 回到湖南老家后，我开始打算物色一份合适的工作，慢慢地发现省内的工薪水平相对较低，和沿海地带的工薪有着天壤之别，凭着自己的工作经验，一时半会儿没有找到一份非常合适的工作。而长期以来按部就班的工作也渐渐磨灭了的激情，考虑到个人的长期发展，我希望找到一个好的项目自己创业。天天看电视、上网，无意中金鹰纪实频道被一句“不是金屋藏娇，而是金乌炭雕”的广告词所吸引，原来这是孙俪代言的环保产品金乌炭雕的广告。于是，我开始在网上查询金乌炭雕的相关资料，紧接着又通过在网站上了解的联系方式找到了金乌炭雕长沙总部。由于以前我从没做过生意，什么对金乌炭雕的市场调研、考察，什么都没做，自信认为金乌炭雕是个好产品，有好前途，一股脑地就冲进来做金乌炭雕的加盟了。

最终选择金乌炭雕这个项目，还有一个重要的原因。创业初期，我的合伙人是自家表亲，他是一个公司的老总，当时正在参加一个大型的高层领导人的MBA培训，在培训讨论会上，他以金乌炭雕为课题和老师、同学一块研究，通过分析金乌炭雕的发展历程和市场前景，认为当时是金乌炭雕在市场的拐点或即将上升期——具有一定的市场前景和很强的市场可行性，正是加盟的最佳时期。表哥不仅在理论上给予了极大的支持，成为我选择金乌炭雕项目的强心剂，同时决定加入到创业中来，并由其表嫂一起筹划和经营，这更加坚定了我加盟金乌炭雕的决心——2009年1月我正式加盟金乌炭雕并签订合同。

创业初始遭挫败  天公考验苦心人

开店的第一步是选项目，接下来就是找门面。门面选得好，可以借势发力，门面选得不好，就会导致功亏一篑。门面的选择既要考虑到人气氛围，又要考虑到顾客的分布特点和层次。金乌炭雕作为“清洁空气的艺术品”，具有审美和实用的双重功能，是环保产品、装饰品、更是礼品。基于这样的产品属性，我决定将门店设在当时号称是“长沙首家家居饰品广场”--百年红家居广场。

这一决定遭到了表哥的反对，一是由于家居广场的一楼店面全满，金乌炭雕加盟店只能设在二楼。商场布局呈蜗牛状分布，全然没有购物气氛，而楼梯只有上下直达式，也不利于顾客对整个广场的环顾。同时，这个家具市场开张的时间并不是很长，还没有形成稳固的市场。“无奈当时我想投资金乌炭雕的热情太热烈，而且马上春节就要来临，会有一个销售旺季，我生怕过了这村就没有这店儿了，再加上家居广场的管理方以做大量的宣传和活动推广市场，并承诺过了春节整个市场一定就会火起来。”可是金乌炭雕加盟店开张没多久，惨淡的经营现状就让我预料到当初的判断失误。

由于市场本身就处于培育期，还没有形成固定的客户群，再加上管理方不善经营和管理，并不像先前承诺的做相关的市场推广，使得整个市场人气不旺；而经营方也借此拖欠租金，因为没有生意，他们只好天天在门口打牌、聊天。不久，好几家店面相继关店、停止营业。面对这样的客观现状，我顶着压力做着最后的抵抗，印彩页、做宣传，开拓网络销售渠道等等，但是并没有扭转亏损。眼看着销售旺季结束，而满满的陈列在店内柜架上的金乌炭雕，心急如焚。没过多久，也挂出了“全场清货”的招牌。

几番波折尝甜头 一石激起创业波

“初次创业就遭遇了挫败，是自己不擅长做生意呢？还是选择的项目有问题？”我也曾这样怀疑过自己和当初与之“一见钟情”的“金乌炭雕”。有时我也这样怀疑，但是我始终相信，只要自己肯努力、不放弃，就一定能扭转局面。于是一我边清货一边总结创业失败的原因。就在金乌炭雕在百年红家居广场清仓洗货的时候，发生的一件事到现在仍然记忆犹新。有一次来了两位顾客，姐妹俩，岳阳人，出门逛街无意中逛到了这里面，一眼看中了我们的金乌炭雕产品，其中一个妹妹是装修行业的设计师，对金乌炭雕有所了解，不用多做介绍，就按我清货的价格姐妹俩一口气购买了不下十件金乌炭雕产品。第二天，说来也巧，她们又来了，又以同样的价格购买了十多件金乌炭雕产品说是帮亲戚朋友买的，而且还告诉我金乌炭雕是个好产品，她们很认同，也说我人很好，服务周到说话和气，以后肯定会越做越大的，要我别灰心，说我的金乌炭雕肯定会做起来的！这也就让我有了继续经营金乌炭雕的希望。”

2009年年底，通过各种关系我在湖南长沙上河国际盘下了一个18平方米的门面，在签订合同的那一刻，在经营范围项上她果断的写下了“金乌炭雕”。这时，金乌炭雕的总部湖南长沙文象环保科技有限公司了解到我的经营情况后，新店开业之初，就对金乌炭雕店面及所属商圈分布做了清晰的市场调查，并对店面的装潢布置、产品陈列做了一系列的指导，对店内营业人员给予了相关培训。2010年1月，金乌炭雕正式入驻长沙上河国际沃尔玛超市一楼，毗邻通程奥特莱斯，位置十分显眼。而且新店是独立门面，早晚营业时间相对独立。正值新年之际，根据金乌炭雕总部的建议，制定了一系列的金乌炭雕促销活动，短短两个月的时间就实现了盈利，到第三个月的时候，销售额就突破了六位数。

经过了两年的市场摸索和经营管理，我不仅把“金乌炭雕上河国际店”经营得有条有理、日益红火，同时为了打破实体销售的局限性，开辟了网络销售渠道，扩大自己的销售范围。不仅收获了我回乡创业的第一桶金，同时更是获得了亲戚朋友的坚持和耐性另钦佩不已。我的创业项目吸引了自己的一些亲戚朋友，他们对金乌炭雕的可观前景和品牌力度十分有信心，决意抓住金乌炭雕日益强大的市场契机，投资金乌炭雕，一起分享金乌炭雕这块精致的蛋糕。

（编者按）“只要认准目标，能吃苦，有恒心，就能办成事”。这是黄女士一直以来所遵奉的人生信条。在长达十几年的岁月中，她始终坚定信念、不言放弃，靠勤学实干兴业，靠求实创新发展，有了今天的成就。就是凭着这种能吃苦，肯坚持的性格，她超越自我，挑战未来，由一名普通的打工者成长为一名个体老板。